Key Account Management

KAM erfolgreich einführen und professionell weiterentwickeln

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling, Management & Leadership, Management
Cover of the book Key Account Management by Hartmut Sieck, Books on Demand
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: Hartmut Sieck ISBN: 9783741244735
Publisher: Books on Demand Publication: August 9, 2019
Imprint: Language: German
Author: Hartmut Sieck
ISBN: 9783741244735
Publisher: Books on Demand
Publication: August 9, 2019
Imprint:
Language: German

Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abhängigkeit von wenigen Schlüsselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde Märkte, ... Es gibt zahlreiche Gründe für ein professionelles Key Account Management. Doch sehr häufig wird KAM nur als eine andere Form des Vertriebs verstanden. Dabei geht es um viel mehr! Nämlich um die gesamte Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und den sogenannten Key Accounts. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, ein professionelles KAM Unternehmenskonzept aufzusetzen oder Ihr existierendes weiterzuentwickeln. Damit Sie den bestmöglichen Überblick erhalten, werden von der Auswahl der Key Accounts über die Aufgaben des Key Account Managers bis hin zu den Themen Organisation, Key Account Teams, Werkzeuge, Prozesse, Abstimmungsregeln und Steuerungscockpit alle Aspekte behandelt. Machen Sie aus Ihrem KAM einen Unternehmensansatz und somit einen Differenzierungsfaktor gegenüber Ihrem Wettbewerber!

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abhängigkeit von wenigen Schlüsselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde Märkte, ... Es gibt zahlreiche Gründe für ein professionelles Key Account Management. Doch sehr häufig wird KAM nur als eine andere Form des Vertriebs verstanden. Dabei geht es um viel mehr! Nämlich um die gesamte Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und den sogenannten Key Accounts. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, ein professionelles KAM Unternehmenskonzept aufzusetzen oder Ihr existierendes weiterzuentwickeln. Damit Sie den bestmöglichen Überblick erhalten, werden von der Auswahl der Key Accounts über die Aufgaben des Key Account Managers bis hin zu den Themen Organisation, Key Account Teams, Werkzeuge, Prozesse, Abstimmungsregeln und Steuerungscockpit alle Aspekte behandelt. Machen Sie aus Ihrem KAM einen Unternehmensansatz und somit einen Differenzierungsfaktor gegenüber Ihrem Wettbewerber!

More books from Books on Demand

Cover of the book Münster's gemütliche Küche by Hartmut Sieck
Cover of the book Etzel Andergast by Hartmut Sieck
Cover of the book Marx in 60 Minutes by Hartmut Sieck
Cover of the book British Goblins by Hartmut Sieck
Cover of the book Bewusst leben mit dem Unbewussten by Hartmut Sieck
Cover of the book Vom glückseligen Leben by Hartmut Sieck
Cover of the book Gitterstrukturen des Erdmagnetfeldes by Hartmut Sieck
Cover of the book God's true Genesis by Hartmut Sieck
Cover of the book Mose - Stab und Schlange by Hartmut Sieck
Cover of the book Zigeuner Wahrsagekarten by Hartmut Sieck
Cover of the book Kirschblüten by Hartmut Sieck
Cover of the book Le varroa by Hartmut Sieck
Cover of the book Auf der Suche nach der Liebe by Hartmut Sieck
Cover of the book ATABA Sprache des Lichts by Hartmut Sieck
Cover of the book Rainbow Bridge by Hartmut Sieck
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy